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海大集团2012水产饲料销量195万吨增长23%

   日期:2020-02-01     来源:互联网    编辑:admin    浏览:8    评论:0    
核心提示:  【导语.必赢亚州兽药网】受经济全面波动的影响,我国猪、鸡、鸭、鱼等养殖品种价格持续走低,且部分品种养殖疫病高发,如对

  【导语.必赢亚州兽药网】受经济全面波动的影响,我国猪、鸡、鸭、鱼等养殖品种价格持续走低,且部分品种养殖疫病高发,如对虾养殖病害全面爆发,使对虾养殖行业长期处于亏损状态。饲料行业不仅受到养殖和消费低迷的影响,同时还受到上游主要原材料价格飞涨的冲击,豆粕、玉米、鱼粉全年均价同比大幅增长,所以饲料产品成本全年居高不下,各种不利因素使饲料行业企业在2012年面临较大的行业困难。
  一、概述
  2012年,全球经济景气度不佳,国际市场上因欧债、美债危机爆发消费下滑;国内企业则面临出口低迷、内需不振、经济增长放缓的局面。受经济全面波动的影响,我国猪、鸡、鸭、鱼等养殖品种价格持续走低,且部分品种养殖疫病高发,如对虾养殖病害全面爆发,使对虾养殖行业长期处于亏损状态。饲料行业不仅受到养殖和消费低迷的影响,同时还受到上游主要原材料价格飞涨的冲击,豆粕、玉米、鱼粉全年均价同比大幅增长,其中豆粕价格从年初3,000元/吨最高上涨到4,500元/吨,鱼粉价格从年初8,000元/吨最高上涨到14,000元/吨,增长均超过50%,所以饲料产品成本全年居高不下,各种不利因素使饲料行业企业在2012年面临较大的行业困难。
  2012年,我国饲料行业呈现高开低走的格局。上半年,因受2011年养殖效益理想的影响,养殖户养殖热情高涨,各种养殖品种存栏、存塘数量较大,对饲料需求稳定,所以饲料行业销量、利润都有较大增长。而下半年,因终端消费需求快速下滑,且原材料价格大幅上涨,养殖产品价格迅速走低,养殖量不断下降,养殖疫病也时有发生,各种不利因素对饲料行业进行冲击,饲料行业面临了多年以来最为困难的局面。行业的困难并没阻止企业前进发展。2012年,在企业全体员工的努力奋斗和辛勤付出下,企业仍然是全行业增长最快的企业之一。在行业的困难时期,企业清晰的认识到,只有坚持企业的经营理念,为养殖户创造价值,提高养殖户的养殖效益,帮助养殖户走出困境,企业才会获得生存发展的空间。因此,报告期内,企业在市场服务、产品定位和内部管理上都以此为经营目标来展开工作。
  在市场渠道管理和技术服务深化方面,企业致力推行“经销商伙伴成长计划”,统一经销商的思想,使经销商充分认识到经销商与企业的发展根基的一致性,都是建立在养殖户的效益上。报告期内,企业对近万名经销商按资金规模、养殖技术、发展阶段、个体需求等多方面进行分类,并针对各类型举办多个经销商学习培训班,使经销商快速有效地融入到企业的服务体系中,加强服务体系对养殖户服务的广度和深度,并在多个养殖重点区域建立技术服务站,通过有效的技术服务,提高养殖户养殖效益,从而更好地提升“养殖户、经销商、企业”三位一体的综合收益。
  在产品定位方面,企业坚决保证产品质量,视产品质量为企业的生命线。在原料价格大幅上涨时期,企业加大了对研发的投入,利用技术创新、原料采购等优势,适时推出多种升级产品,如膨化饲料、精养饲料等,引导养殖户进行饲料升级换代,提高饲料产品的性价比、提高企业产品的核心竞争力。企业以技术服务为基础,在产品升级同时向养殖户提供配套的养殖模式,加强优质的苗种和微生态制剂的配套能力,进而提高养殖户的综合收益。产品升级和渠道深化,使企业产品“高价高质高效益”的品牌形象更加深入人心。
  在内部管理方面,企业加大内部运营提升的力度,提高企业内部管理效率。报告期内,企业建立工厂运营中心,负责各分子企业工厂生产管理体系建设、运营管理模式研究、推行及落地督导以及运营管理资源的配置与协调等,对各分子企业生产管理提供专业支撑。同时,企业在集团内部树立内部管理的标杆工厂,全集团各工厂均对照标杆进行管理,大大有效地降低企业生产制造费用、

管理费用,为企业产品的性价比、提高养殖户收益提供有力的支撑。因为企业在市场服务体系完善延伸、产品升级换代、内部管理提升等方面做了大量的工作,使企业在行业艰难时期仍取得了稳定的增长。
  二、主营业务分析
  1、概述
  (1)报告期内,企业饲料销量为437万吨,其中水产配合饲料195万吨,畜禽配合饲料240万吨,同比分别增长29%、23%和34%。企业营业收入总额为154.51亿元,同比增长29.02%,实现归属上市企业股东的净利润4.52亿元,同比增长31.45%。企业产品销量、销售收入及净利润增长幅度相当。
  从产品收入结构和增长情况分析,企业饲料产品销售收入占比为95.24%,为企业的主营业务,收入同比增长32.70%,略高于销量的增长;企业近几年新开拓的微生态制剂、以苗种为主的农产品销售收入合计占比为2.49%,收入占比逐年提升,收入同比增长60.28%,业务仍处于高速发展期;饲料机械和原料贸易销售收入占比2.27%,该两项业务均在完成集团内部需求的基础上对外拓展业务,每年业务占比和增长均因经营情况的变化而波动。
  从产品毛利贡献情况分析,企业综合毛利率为9.30%,同比增长了0.19个百分点,其中企业饲料产品毛利率为8.62%,同比下降0.3个百分点,主要是受到原材料价格上涨的影响;饲料产品中,水产预混料毛利率最高,水产配合饲料虾料、鱼料毛利率次之,畜禽配合饲料中猪料略低于水产配合饲料,鸡料、鸭料毛利最低。报告期内,饲料产品毛利额为12.65亿元,占企业毛利总额的88.25%,同比下降了4.33个百分点,主要原因是企业微生态制剂、农产品业务增长较快,且毛利率较高,微生态制剂、苗种业务合计毛利额为1.52亿元,占企业毛利总额的10.61%,比例逐年增加,对企业毛利贡献作用日渐增大。
  按主营业务产品分析:
  从饲料产品类别来看,报告期内各饲料产品有如下特点:
  A.企业水产混预料保持原有的竞争优势,国内市场占有率继续扩大;且随着企业饲料业务在东南亚市场的开拓,企业水产混预料也逐步打开东南亚市场,未来几年企业水产预混料在东南亚市场增长率将高于国内的增长率。
  B.水产配合饲料全年共销售195万吨,同比增长23%。报告期内,国内对虾养殖疾病严重,特别是珠三角地区全年发病率高居不下,其他养殖区域下半年疾病暴发同样严重,全国对虾养殖效益不理想,养殖户每亩投喂饲料数量下降;同样,鱼饲料受到成鱼价格低迷的影响,养殖户投喂积极性也普遍下降。在行业困难时期,企业通过推动“经销商伙伴共同成长”计划,完善企业服务体系,坚决进行饲料产品升级,大力开拓新市场、新客户,加大对产品质量的投入,保证养殖户的收益。通过一系列的措施和对策,企业水产配合饲料全年销量仍取得远高于行业的增长。
  C.畜禽饲料本年度共销售240万吨,同比增长34%,其中猪料同比增长56%,增长势头良好。猪饲料因产品质量过硬,市场基础稳定,近三年都保持50%以上的高速增长;其市场推广模式基本成型,已逐步建立起企业猪饲料的良好品牌形象。企业禽料市场发展同样取得较大突破,产品竞争力突出,报告期内在华南片区保持稳定增长,在华中片区增长迅猛,且华北片区也初步布局完成。
  (2)微生态制剂销售业务。报告期内,企业微生态制剂产品销售收入1.41亿元,同比增长42.31%,毛利率保持在50%左右。本年度受到对虾养殖不景气的冲击,且上半年企业产能补充的延迟的影响,微生态制剂销售收入增长率较前几年每年翻番的速度有所下降,但随着企业水产饲料销量的增长,养殖户数量、养殖水面的扩大,及企业先进养殖模式的推广,微生态制剂业务仍将保持较高的增长速度。
  (3)农产品销售业务。农产品销售主要为水产苗种及企业用于技术研究、养殖模式研发或服务人员培训等实验基地养殖的猪、鸡、鸭、

鱼、虾销售。农产品本年销售收入为2.42亿元,同比增长73.04%。报告期内,企业加大对育种的技术投入,对水产苗种繁育流程进行技术改造,有效提升苗种的质量及投入产出率,使企业水产苗种的销售毛利率得到较大的提升。
  (4)料贸易。饲料原料贸易主要是作为企业控制原料库存量、控制采购风险的方式,在满足企业自身原料需求的前提下,在市场中寻找贸易机会。企业原料贸易主要为玉米。本年原料贸易收入3.37亿元,同比减少46.51%,毛利率为3.19%,与去年基本相当。
  (5)饲料机械。饲料机械产品的销售收入1,310.43万元,同比减少了22.04%,主要是为优先满足集团内部产能扩建,对集团外部销售减少所致。
  企业回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
  企业自2009年上市以来,饲料产品销量复合增长率为35.36%,企业在华南、华中、华东片区已经形成区域竞争优势,在西南、东北及东南亚片区也初步布局完成;企业水产饲料、畜禽饲料全面发展,且均进入行业前列,企业的产品组合进一步加强企业抗风险能力;企业饲料板块实现了较大的发展。
  上市以来企业微生态制剂复合增长率为107.90%,实现高毛利高增长;苗种业务复合增长率超过50%,且毛利率逐步提升。微生态制剂能帮助养殖户调理水质,优化养殖环境;企业生产的苗种抗病性强、生长速度快,为养殖户养殖效益提供支撑。微生态制剂及苗种业务很好地完善了企业服务体系,增强养殖户对企业粘性,上市以来也实现了跨越式的发展。
(中国农业网)

 
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